E-Ticarette İşinizi Büyütmek İçin En İyi 8 Pazarlama Yöntemi

Pazarlama stratejinizin bir parçası olarak seçtiğiniz pazarlama kanalları, sahip olduğunuz kaynaklara ve sattığınız ürünlere bağlıdır. işletmelerinizin daha karlı pazarlama programları yürütmesine yardımcı olmak için en iyi pazarlama yöntemlerini derledik.

Pazarlama kanalı nedir?

Pazarlama kanalı, işletmenize yeni müşteriler çektiğiniz yerdir. İki ana kanal türü vardır:

Ücretli kanallar, potansiyel müşterilere reklam göstermek için para harcadığınız yerlerdir.

Organik kanallar, e-posta veya sosyal medya gibi insanlara göstermek için para ödemeden içerik oluşturup paylaştığınız yerlerdir.

Seçtiğiniz pazarlama kanallarının karışımı, işletmeniz için genel pazarlama stratejisini oluşturmaya yardımcı olur. Çoğu kanal, dijital pazarlama kanallarıdır. Bu, internette gezinen kişilere ulaşmak anlamına gelir. Diğer kanallar, canlı etkinliklere ev sahipliği yaparak veya doğrudan e-posta göndererek insanları şahsen yakalamayı amaçlar.

E-ticaret İşletmeleri İçin Ana Pazarlama Kanallarına Örnekler

Pazar araştırması yapmak, “Bizi nereden duydunuz?” anketi yapmak veya doğrudan yeni müşterilerle sohbet etmek, odaklanmanız gereken doğru pazarlama kanallarını anlamanıza yardımcı olabilir.

İşte bir e-ticaret işletmesi olarak yararlanabileceğiniz farklı pazarlama kanalı türlerine örnekler!

E-posta Pazarlama

Müşterilerle etkileşim kurmak için e-posta kullanmaya e- posta pazarlaması denir. Potansiyel müşteriler için önemli anlarda insanları bir promosyon veya indirim, tam teşekküllü bir e-posta kampanyası veya merkezi bir konuya odaklanan bir dizi e-posta konusunda uyarmak için bir kerelik bir e-posta gönderebilirsiniz. Bu, e-posta listenize ilk kez katıldıkları veya yeni bir ürün lansmanını tanıttığınız zaman olabilir.

Potansiyel müşterilere e-posta göndermeden önce bir e-posta listesi oluşturmanız gerekir. Birçok işletme, ilk müşteriler için bir kerelik indirim sunar.

E-posta pazarlamasını bir öncelik haline getirmeyi düşünüyorsanız, siparişi tamamlanmamış sepetleri geri kazanmaya çalışmak yerine değerlendirme aşamasında insanlarla iletişime geçmeye odaklanmalısınız. Hâlâ satın almayı düşünen kişilere öncelik vermek, zaten ayrılan birine ulaşmaktan çok paranızın karşılığını fazlasıyla verecektir.

Özellikle nispeten genç ve büyüyen bir markaysanız, halihazırda gerçekten yüksek satın alma niyeti sergileyen insanlara ek mesajlaşma ve ek dokunuşlarla ulaşmak, büyük miktarda gelir artışı sağlamayacaktır…

Ücretli Reklamlar

Instagram, Facebook veya TikTok gibi sosyal medya platformlarında reklam göstermek için ödeme yapmak, web sitenize bir ziyaretçi akışı getirerek işinizi büyütmenize yardımcı olabilir. Ancak görüntülü reklamcılık olarak da bilinen ücretli reklamların kendi riskleri vardır. Ücretli reklam maliyetleri son yıllarda fırladı ve tekrar tekrar yayınlamak için ödeme yapmanız gerekecek.

Ücretli reklamlar işletmeniz için iyi sonuç verse de zamanla daha istikrarlı bir şekilde büyüyen organik trafik biçimleri kadar istikrarlı değildirler. Bunun yerine, yeni bir iş fikri konseptini kanıtlamak için ücretli içerik kullanmayı düşünün.

Facebook veya TikTok veya hatta potansiyel olarak SEM [ücretli arama motoru pazarlaması] olsun, ücretli sosyal reklamların bazı kategoriler için fikrinizi doğrulamanın bir yolu olduğunu düşünüyoruz. Test için uygun fakat tek başına yeterli değildir.

Sosyal Medya Pazarlaması

TikTok, Instagram veya Facebook gibi farklı sosyal medya platformlarında içerik yayınlamaya sosyal medya pazarlaması denir. Görüntülü veya ücretli reklamlardan farklı olarak, kendi sosyal medya kanallarınızda içerik yayınlamak bir tür organik pazarlamadır, çünkü görüntülemeler için ödeme yapmazsınız.

Sosyal medya pazarlaması, ürünlerinizi satın alacak ve markanızı destekleyecek toplulukları bulmanın, onlarla etkileşim kurmanın ve onlarla ilişkiler kurmanın harika bir yolu olabilir. Sosyal medyada bir varlık oluşturmak; takipçilerinizi büyütmenize, erişiminizi genişletmek için etkileyici pazarlama yoluyla etkileyicilerle çalışmanıza ve ürünleri doğrudan platform içinde satmanıza yardımcı olabilir.

Affiliate(Bağlı Kuruluş) Pazarlaması

Bağlı kuruluş pazarlaması, insanların web sitelerinde bir ürün veya hizmetin reklamını yaparken komisyon yoluyla para kazandığı yerdir. Örneğin, bir yemek bloggerı bir yemek tarifi bloğunda en sevdiği fırın tepsisini, stand mikserini veya un türünü listeleyebilir. Bir okuyucu öğeyi tıklayıp satın alırsa, bloggera bir komisyon ödenir.

Bu pazarlama türü yararlıdır çünkü hedef kitlenizin ürününüz hakkında konuşmak için zaten güvendiği bir varlık kullanır. Bu, tavsiye tanıdıkları ve sevdikleri birinden geldiği için insanları satın alma konusunda daha rahat hale getirir.

SMS Pazarlama

SMS pazarlama, markaların tekrar eden veya yeni müşterilere doğrudan metin mesajları göndermesidir. Bu pazarlama kanalı, ne kadar kişisel bir kanal olduğu için genellikle bir kayıt teşviki gerektirir. Ancak, SMS’i bu kadar etkili yapan şey, doğrudan ve anında doğasıdır. Anahtar, hedef kitlenize dikkatli bir şekilde ve yalnızca söyleyecek önemli bir şeyiniz olduğunda ulaşmaktır.

İçerik Pazarlama

İçerik pazarlaması birçok farklı pazarlama kanalına atıfta bulunabilir, ancak çoğu zaman sahip olduğunuz kanallarda organik (ücretsiz) içerik oluşturmayı ifade eder. Bu kanallar, blogunuzu, sosyal medya platformlarınızı, e-postanızı ve varsa YouTube kanalınızı ve podcast’inizi içerir.

İçerik pazarlaması, arama sonuçları veya popüler sosyal paylaşımlar yoluyla web sitenize trafik çekmenin yanı sıra, hedef kitlenizde güven oluşturabilir ve ürünlerinizle ilgili tüm boşlukları veya soruları doldurmaya yardımcı olabilir.

Örneğin, Güneydoğu ve Doğu Asya sosları ve yemek takımları konusunda uzmanlaşmış bir gıda markası olan Omsom , farklı yemekler ve tariflerle ilgili hikayelerin yanı sıra damak zevkine hitap eden kişilerin profillerini paylaşmak için bir blog kullanıyor. Omsom için içerik pazarlaması, sosyal medya ve e-posta pazarlamasını da içeren bir kanal karışımının önemli bir parçasıdır. Bu, ekibin içeriğini Instagram, TikTok, blogu ve e-postaları arasında çapraz paylaşabileceği ve zengin, tutarlı bir eğlenceli ve ilginç video ve okuma akışı oluşturabileceği anlamına geliyor.

Arama Motoru Optimizasyonu

SEO veya arama motoru optimizasyonu, bir blog yazısı gibi bir web sayfasının Google gibi bir arama motorunda arama sonuçlarında görünmesini sağlama sürecidir. Bir sayfa arama sonuçlarında ne kadar yüksekte olursa, web sitenize o kadar çok ziyaretçi çekersiniz.

İnsanların muhtemelen internette aradığı bir sorunu gerçekten çözen bir ürününüz varsa, bu arama pazarlamacılığı ve SEO için açık bir kullanım örneğidir.

SEO’yu bir pazarlama kanalı olarak kullanmanın büyüsü, trafiğin arkasındaki amaç nedeniyle daha istikrarlı bir gelir akışı olmasıdır. Örneğin, Instagram’da gezinen bir kişi, özet akışında ücretli bir reklamla karşılaşabilir. Ancak aktif olarak “satılık eski orta çağ modern mobilya” gibi bir şey arayan biri, aslında bir satın alma niyetindedir.

Ücretli Arama Motoru Optimizasyonu

Arama motoru pazarlamacılığı veya SEM, diğer tüm sonuçların üzerinde görünmesi ve trafiği web sitenize geri çekmesi için Google gibi bir arama motoruna ödeme yaptığınız yerdir.

Arama trafiğinin arkasında niyet olduğu için, sattığınız ürün türlerini zaten arayan insanları yakalamanın kazançlı bir yolu olabilir. Organik SEO’dan farklı olarak, ücretli arama motoru pazarlaması, aynı arama terimi için diğer tüm organik sonuçların en üstünde olacağınız anlamına gelir.

İşletmeniz İçin En İyi Pazarlama Kanallarına Nasıl Öncelik Verilir?

Odaklanmayı seçmeniz gereken pazarlama kanalları iş modelinize, sahip olduğunuz kaynaklara, hangi konularda iyi olduğunuza ve ürününüzün ne olduğuna bağlıdır.

Daha marka odaklı bir ürün satıyorsanız, Facebook, Instagram veya TikTok gibi daha görsel platformlara odaklanmak isteyebilirsiniz.

“Ürününüzün birim ekonomisini” de dikkate almalısınız. “Kanalda işe yarayacak mı? 500 dolarlık bir el çantası satıyorsanız, kanalın doğası gereği bunu Facebook veya TikTok’ta geniş ölçekte satmak zor olabilir. Daha yüksek fiyatlı ürünlerin satılması daha uzun sürebilir veya sosyal kanalların aciliyetinin aksine marka tarafında daha fazla ilişki kurulmasını gerektirebilir.

Her işletme için işe yarayacak tek bir pazarlama kanalı veya pazarlama kanalları listesi yoktur. Ancak birden çok pazarlama kanalına güvenmek her zaman iyi bir fikirdir. Ve bu üç unsuru (iş modeliniz, kaynaklarınız ve iyi olduğunuz konular) değerlendirmek, başlamak için en iyilerini belirlemenize yardımcı olacaktır. Her şey iş için hedefinizin ne olduğuna bağlı!

Pazar araştırması yapmak, kanal karışımınızın ne olması gerektiği konusunda bilgi sahibi olmanıza da yardımcı olabilir. Onları neyin motive ettiğini, ürününüzü ne için kullandıklarını, çevrimiçi olarak nerede vakit geçirdiklerini ve sizi ilk nasıl duyduklarını daha iyi anlamak için mevcut müşterilerle veya hedef kitlenizdeki kişilerle oturun.

Performansı Ölçtüğünüzden Emin Olun!

Herhangi bir pazarlama kanalında ilerlemeden önce, farklı kanalların nasıl performans gösterdiğini takip etmenin yollarını ve hedeflerini bulmak, pazarlama stratejinizin işe yarayıp yaramadığını anlamanıza yardımcı olacaktır. Genel olarak bu sayede daha kârlı büyürsünüz ve ay sonunda paranız bitmez.

Finansal hedeflerinizi kuzey yıldızınız olarak kullanırsanız, pazarlamanızdan her zaman en yüksek değeri elde edersiniz!